Не только работодатели выбирают кандидатов, но и соискатели оценивают будущее место работы по важным параметрам: надежность, условия, команда. Поэтому уже в тексте вакансии полезно заявить о главных преимуществах HR-бренда – тогда объявление станет самым первым «продавцом» вакансии и элементом стратегии привлечения талантов. В статье – как составить продающий текст и примеры описания вакансии.
|
Содержание
Что такое продающий текст вакансии Какие элементы описания вакансии привлекают интерес кандидатов |
|
Примеры продающего текста вакансии |
Что такое продающий текст вакансии
Чтобы понять, какие тексты продающие, достаточно представить: компания подсвечивает потенциальному сотруднику не должность, задачи и команду, а возможности, эффекты и сообщество единомышленников. Это и есть признаки продающего текста вакансии. Другими словами, это не сухой перечень требований и обязанностей из должностной инструкции, а инструмент маркетинга. Его основная цель – информировать, заинтересовать, вовлечь и мотивировать подходящего кандидата откликнуться.
|
Хорошо составленный продающий текст также помогает:
|
Какие элементы описания вакансии привлекают интерес кандидатов
Чтобы привлечь больше внимания заинтересованных кандидатов, описание вакансии нужно четко структурировать и наполнить содержательными элементами. Каждый из этих элементов в идеале должен отвечать на главные вопросы соискателя, выбирающего новое место работы: «Что это за компания?», «В чем суть работы?», «Что я получу?», «Почему именно эта компания?». Ниже в таблице список элементов продающего текста вакансии с примерами.
Основные элементы продающего текста и их функции
| Элемент описания вакансии | Зачем нужен | Как сделать | Пример |
|
Цепляющий заголовок |
Это первое, что видит кандидат. Важно, чтобы легко считывалась суть объявления |
Добавить уровень должности (Junior, Senior, Lead), специфику, эмоциональный окрас или намек на уникальность |
Вместо «Программист» написать «Senior Python Developer: стройте сервисы для миллионов пользователей» либо вместо «Менеджер по продажам» написать «Амбициозный менеджер по развитию бизнеса» |
|
Сильное вступление с кратким описанием компании и роли |
На языке PR это «лифт-питч» – короткая презентация. Она зацепит кандидата идеей, миссией или продуктом компании |
Использовать активный залог, яркие метафоры, рассказывать историю |
«Мы создаем будущее финансов для миллионов людей. Присоединяйтесь, чтобы вместе масштабировать наши решения!» либо «Если вы верите, что дизайн меняет мир, нам по пути. Мы – стартап, который стремительно меняет подход к онлайн-образованию» |
|
Цель и влияние роли |
Кандидаты хотят работу со смыслом, а не просто список задач |
Объяснить вклад сотрудника в продукт, команду или компанию. Фокусировать внимание на результатах |
Вместо «Будете подбирать персонал в проекты» написать «Помогать создавать эффективные команды». Вместо: «Вести переговоры с клиентами» написать «Станете ключевым звеном в формировании долгосрочных партнерских отношений» |
|
Культура и ценности |
Кандидаты ищут комфортную среду со схожими ценностями |
Описать атмосферу, стиль управления, отношение к ошибкам, командный дух |
«Мы ценим открытость, инициативу и смелые идеи. Каждый голос услышан, а ошибки рассматриваются как возможности для роста; «Вы попадете в команду профессионалов, где коллеги помогают друг другу расти и вместе отмечают маленькие и большие победы» |
|
Возможности для роста и развития |
Лучшие кандидаты амбициозны и хотят знать, что компания инвестирует в развитие |
Рассказать о программах обучения, менторстве, карьерных треках |
«Мы инвестируем в ваше развитие: оплата профильных конференций, внутренние митапы и менторская программа с нашими ведущими экспертами»; «Через 2 года вы сможете возглавить свою продуктовую ветку или углубиться в экспертизу в выбранной области – мы поддержим оба пути» |
|
Материальные преимущества и льготы |
Покажите, что вы заботитесь о благополучии сотрудников |
Добавить уровень должности (Junior, Senior, Lead), специфику, эмоциональный окрас или намек на уникальность |
«Гибкий график и возможность работать удаленно после испытательного срока»; «Полный пакет ДМС со стоматологией с первого дня, компенсация фитнеса и массажа»; «Современная техника (MacBook Pro / ноутбук на Windows на выбор), эргономичное рабочее место и бюджет на обустройство домашнего офиса» |
|
Ясный призыв к действию |
Кандидат прочитал и вдохновился, а теперь должен точно знать, что делать дальше |
Сделать призыв простым и однозначным |
«Готовы стать частью нашей команды? Отправьте резюме и портфолио прямо сейчас!»; «Если вы видите себя в этой роли, не откладывайте – мы ждем вашего отклика. Процесс займет всего пару минут!» |
|
Обратите внимание! Если позиция предполагает хороший уровень вознаграждения и нужно привлечь больше кандидатов, полезно указать точную сумму или диапазон заработной платы. В продающем тексте вакансии цифры могут стать хорошим способом сделать предложение более ценным для кандидатов. |
Какие ошибки в описании вакансий возможны и как их обойти
При составлении продающего текста могут быть допущены ошибки, которые ослабят эффект воздействия или даже отпугнут ценных кандидатов. Промахи могут быть разными – от расплывчатых формулировок и нереалистичных требований до отсутствия ключевой информации о культуре компании. Эти недочеты отнимают время рекрутеров и могут привести к найму неподходящих специалистов, увеличивая показатели текучести.
Одна из самых опасных ошибок в описании вакансии – ведение диалога с позиции сильного и без уважения к специалисту. Чтобы этого не допустить, лучше использовать ясный, простой и инклюзивный язык. Во-первых, избегать избыточного профессионального жаргона, который может быть непонятен кандидатам из других сфер или менее опытным специалистам. Если без него никак, кратко объяснить термины. Во-вторых, использовать гендерно-нейтральные формулировки «специалист», «кандидат», «вы», «сотрудник» или чередовать местоимения, чтобы никто не чувствовал себя исключенным. В целом нужно писать так, чтобы текст был доступен и понятен широкому кругу людей.
Понимание типичных ошибок в описании вакансий и замена их на правильные стратегии поможет создать по-настоящему привлекательные и продающие тексты. Ниже в таблице шесть типов часто встречающихся ошибок и способы их обойти.
Проблемы при создании продающего текста и их решения
| Проблема | Суть ошибки | Как обойти |
|
Сплошной текст без деления на логические элементы |
Длинные абзацы, отсутствие заголовков, маркированных списков. Кандидату трудно считать смысл такого объявления |
Использовать короткие абзацы, жирный шрифт для ключевых фраз и заголовков, маркированные и нумерованные списки |
|
Канцеляризмы, клише и отсутствие индивидуальности |
Фразы «динамично развивающаяся компания», «ориентация на результат», «молодая и дружная команда» ничего не говорят об уникальности компании или позиции. Это точно не продающий текст |
Заменить клише конкретикой. Рассказать, как проявляется динамичность, какие результаты ценятся и что делает команду дружной. Добавить юмора или неформального тона, если это соответствует стилю компании |
|
Неоправданно большое количество требований |
Перечислять все возможные навыки и опыт, даже те, что не являются критичными. Это может отпугнуть талантливых и ответственных людей |
Разделить требования на обязательные (must-have) и те, которые будут плюсом (nice-to-have). Сосредоточиться на 5-7 ключевых навыках, без которых работа действительно невозможна |
|
Фокус только на требованиях к кандидатам без «что вы получите» |
Текст выглядит как односторонний запрос без уважения к специалисту, где компания диктует свои условия |
Сбалансировать разделы. На каждый «мы хотим» должен быть как минимум один «вы получите» (влияние, развитие, бенефиты) |
|
Нечеткая цель или невнятная презентация позиции |
Описание задач, но не их смысла. «Внедрять новую CRM» вместо «оптимизировать взаимодействие с клиентами, чтобы увеличить конверсию на 15%» |
При составлении описания вакансии задавать себе вопрос «Зачем?». Почему эта задача важна? Какой конечный результат она принесет? |
|
Отсутствие доказательств EVP (Employer Value Proposition) |
Голословные утверждения без подтверждения. «У нас отличная культура» без объяснений |
Привести примеры, рассказать короткие истории, цитировать сотрудников. «Мы верим в work-life balance – 80% нашей команды работает из дома 2 дня в неделю, а еще у нас есть дополнительный отпуск» |
|
Совет. Полезно показать в описании вакансии, что компания ценит время кандидатов. Для этого важно сделать текст достаточно полным, чтобы ответить на основные вопросы, но не перегружать его лишней информацией. И четко прописать, как подать заявку и что ожидать дальше. Например, сколько этапов собеседований, примерные сроки обратной связи. Это снижает тревожность и показывает, что компания ценит партнерские отношения. |
