Зарплата нетто и гросс: в чем разница и что указывать в объявлении

Понятие зарплаты нетто или гросс часто становится причиной недопонимания между кандидатами и работодателем. Разница в этих понятиях влияет на восприятие вакансии и на успешность найма. В статье – что значит «гросс» и «нетто» в зарплате, почему их важно различать и как корректно формулировать предложение о зарплате.

Памятка «Основные вычеты из зарплаты гросс в 2025 году»

Нетто и гросс зарплата – что это

Гросс зарплата – это сумма, которую компания платит сотруднику до удержания обязательных платежей и налогов. Именно эту цифру прописывают в трудовом договоре и других официальных документах, например в расчетном листке. Если в трудовом договоре сотрудника указана зарплата 110 000 рублей, то это означает, что сотрудник получит зарплату на руки гросс минус все обязательные налоги и прочие удержания.

В России из зарплаты гросс удерживают налог на доходы физических лиц (НДФЛ), который составляет 13% для налоговых резидентов РФ. Также могут быть другие удержания, предусмотренные законодательством или внутренними правилами — алименты, профсоюзные взносы, компенсация ущерба.

Зарплата нетто – сумма заработной платы, которую сотрудник фактически получает после удержаний. Это то, что поступает сотруднику на банковскую карту или выдается наличными в бухгалтерии. Например, если зарплата сотрудника 120 000 рублей, то после вычета НДФЛ (13% = 15 600 рублей) зарплата нетто составит 104 400 рублей. Именно эту сумму называют зарплатой «на руки».

С 2025 года в России ввели прогрессивную шкалу НДФЛ. Теперь налог рассчитывают в зависимости от размера годового дохода сотрудника. Прежнюю ставку 13% применяют, если сотруднику платят до 2,4 миллионов рублей в год. Зарплату от 2,4 до 5 миллионов облагают налогом в 15%, из суммы от 5 до 20 миллионов рублей годовых работодатель удерживает 18%, а из зарплаты от 20 до 50 миллионов – 20%. Из суммы свыше 50 миллионов вычитают 22%. Как только доход превысит лимит, повышенную ставку применяют к сумме этого превышения.

Обратите внимание! Помимо НДФЛ, который вычитается из зарплаты сотрудника, работодатель платит страховые взносы в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования, Фонд обязательного медицинского страхования. Эти взносы не вычитают из зарплаты работника, но они составляют весомую часть общих затрат работодателя на персонал.

Роль зарплаты нетто и гросс в восприятии предложений о работе

Разница между гросс и нетто суммами оказывает заметное влияние на восприятие предлагаемого вознаграждения — как со стороны соискателя, так и со стороны работодателя.

Когда кандидат видит в объявлении устраивающую его зарплату, например 120 000 рублей, он психологически ориентируется на эту цифру в качестве своего дохода. Получив на руки меньшую сумму 104 400 рублей, специалист может почувствовать разочарование или недовольство, особенно если в объявлении без дополнительных пояснений была указана зарплата до вычетов.

Работодателю указание зарплаты гросс может показаться более привлекательным: на такое объявление будет больше откликов. Однако это краткосрочный эффект, который сойдет на нет при конвертации рекрутинговой воронки в финальных кандидатов. Если кандидату не объяснили разницу между озвученной на собеседовании или в объявлении суммой зарплаты и фактической зарплатой нетто, он получит негативный опыт, может отказаться от предложения или уволиться после первой же зарплаты.

Совет. Недопонимание в вопросе размера зарплаты в начале сотрудничества с работником и позже может плохо отразиться на репутации компании на рынке труда. Чтобы избежать двусмысленной ситуации, на собеседовании полезно проговаривать зарплату «на руки». Гросс сумму при этом тоже важно озвучивать.

Какой размер зарплаты указывать в объявлении и что говорить на собеседовании

Ясное и честное информирование о зарплате с указанием дохода нетто или подробным объяснением, что это зарплата гросс, закладывает основу доверительных отношений между работодателем и соискателем. Открытость в вопросах финансов также помогает привлечь подходящих кандидатов, создает позитивный имидж компании и формирует здоровую рабочую атмосферу. 

При взаимодействии с кандидатами важно проявлять уважение и демонстрировать партнерский подход. Добиться этого можно только при максимальной прозрачности в отношениях, поэтому в объявлении есть смысл сразу писать зарплату с четким указанием — гросс или нетто.

Если для компании принципиально прописывать сумму, которую человек фактически получит, можно сформулировать так: «заработная плата 70 000 рублей после вычета налогов» или «от 70 000 рублей фактически».

Встречаются организации, которые ведут диалог с сотрудниками как с ответственными налогоплательщиками. Им важно, чтобы все договоренности были обозначены с цифрами гросс. В этом случае в объявлении нужно точно указать, что сумма указана до вычета налогов, и по возможности дополнительно привести примерную зарплату нетто. Например, «Заработная плата 80 500 рублей гросс до вычета НДФЛ. Фактически – около 70 000 рублей».

Обратите внимание! Если в одном объявлении, скажем, на сайте, указана зарплата гросс, а в канале компании в Телеграм – нетто, соискателю будет сложно объективно сравнить предложения. Это может привести к тому, что он вообще не откликнется на вакансию. Отсутствие четкого указания типа зарплаты может снизить доверие к работодателю еще до собеседования.

Читайте на сайте статьи по теме Как система оплаты труда влияет на удержание персонала Что включает управление вознаграждением и кому поручить в компании Зачем создавать инклюзивную среду в компании Как составить кодекс корпоративной этики 5 типов мотивации Герчикова и как взаимодействовать с каждым их них